全媒体视角
1000多所高校、1000多万学生、市场占有率超40%……数字背后是一卡通行业首家上市公司新开普在高校信息化行业18年的耕耘成果，也是创始人及董事长杨维国从大学老师到企业领导者的几十年来对教育事业的专注和坚持。
总裁对话视频 | 中教全媒体出品
文/侯娜欣 中教全媒体
教育信息化是我国教育发展的重点命题之一，从教育信息化的提出发展到今天，教育信息化已经广泛的改变和影响了教育的各方面。在教育信息化一路发展的历程中，企业发挥了不可或缺的作用。在这其中，新开普从校园一卡通服务着手，十八年来一直致力于为高校提供全方位信息化服务，并受到了高校和社会的一致认可。
1000多所高校、1000多万学生、市场占有率超40%……数字背后是一卡通行业首家上市公司新开普在高校信息化行业18年的耕耘成果，也是创始人及董事长杨维国从大学老师到企业领导者的几十年来对教育事业的专注和坚持。
新开普凭什么受到学校的青睐?在多年的发展历程中有着怎样的发展故事?未来又有怎样的规划?在一个冬日的下午，中教全媒体主编夏巍峰走访了位于河南郑州的新开普总部，与新开普电子股份有限公司创始人、董事长杨维国进行了对话。
新开普董事长杨维国(右) 中教全媒体主编夏巍峰(左)
坚持自我创造 为高校信息化提供全方位服务
夏巍峰：新开普在教育信息化领域深耕18年来取得了哪些成果?
杨维国：新开普自2000年成立就一直在做高校信息化服务，通过一卡通系统已经服务了1000多所高校、1000多万学生，大约占全国高校总数的40%。同时，也提供了各种各样的产品，拥有了大量学校客户群体。新开普的一卡通表面上是为学校服务，但通过学校直接服务了数以千万计的学生，为学生在学校生活、学习过程提供了支撑和服务。
夏巍峰：从18年前开始为高校提供初始的教育信息化服务到现在深入到高校信息化的方方面面，新开普提供的服务和产品发生了哪些变化?
杨维国：首先，校园一卡通的价值内涵发生了很大变化。新开普刚开始解决的是学校食堂用餐管理问题，接下来是节能及校园安全管理问题，目前到了教务考勤、课堂信息化服务的阶段。同时，新开普提供的信息化服务已经从一卡通中走出来，包括一卡通但不限于一卡通，广泛地渗透到学校的方方面面，深入到教学管理过程、学校数据中心及学校各个信息系统整合等一体化服务中去。
其次，服务的形式也在变化。新开普以往为学校提供软件产品及智能硬件、物联网产品，2014年开启了互联网服务“完美校园”,目前“完美校园”已经有千万名学生在使用。
新开普为学校提供的信息化服务从内涵上在扩张，从形式上在从线下走到线上。未来希望能够提供公有云平台，通过云平台为学校解决共性问题。此外，还希望通过为学校提供私有云的方式来给师生提供7×24小时服务。
夏巍峰：新开普在多年的发展中形成了怎样的特色?
杨维国：新开普致力于用技术实现价值，这是新开普根深蒂固的概念，我们始终在追求用知识、能力、经验去生成价值。新开普是基于产品和技术的公司，我们有产品，有解决方案，提供的服务有针对性，同时有能力与时俱进、自我迭代。此外，新开普是把产品通过遍布全国的分公司、办事处直接传输给客户。总结起来，新开普是一家自我创造产品和技术的公司，给客户提供多层次、多渠道的便捷服务。
夏巍峰：您认为信息化能给学校带来哪些变化?
杨维国：信息化工具可以极大的便利学校的管理和学生的服务需求，新开普一直在通过创新产品和服务让学校的管理便捷化。比如新开普校园卡7×24小时充值功能，让学生可以随时随地的进行校园卡充值，不仅节约了学生的时间，也节约了学校的设备投资及管理。提高学校的办学投入产出效率，给师生们带来好的体验，这是新开普的价值。新开普不断的进行产品创新，就是为了让学校管理方式更简洁，管理效率更高效，效益更明显，让师生的学习、生活更方便。
拒绝形式主义 推动校企合作产生社会价值
夏巍峰：新时代人才需要有什么特征?
杨维国：新时代人才要有两个特点：第一，要有专长，并且在专长领域要掌握最新的知识，还要有一定的实践水准。第二，要有一定的综合素养训练，比如团队精神、应用文字能力、职业价值观等。
夏巍峰：企业在新工科建设中能发挥怎样的作用?
杨维国：新工科的专业在十年前、十五年前还没概念，所以目前新工科专业的专业积累不够，并且专业本身充满创新性和实践性。在这其中企业就可以做些事情，因为企业是完全实践的产物，可以把自己做产品的过程转化成教学环境、教学工具提供到课堂。新开普是做IT产品的，就可以在新工科建设中把管理产品转化成教育产品，本质是一样的。
夏巍峰：新开普跟院校进行校企合作的出发点是什么?
杨维国：新开普跟院校进行校企合作的出发点有两点：第一，项目真实，我们不做形式主义。第二，新开普和院校在项目上要真正协同，研究有价值的成果。除了提供研究经费，新开普还能在结合实践方面和成果转化方面帮助院校和教师，形成社会价值，让更多的学校去用。目前看，我们是受益的，比如新开普的大数据课程里的部分案例包括VR产品的研究跟华南理工大、中国科大、复旦大学等大学的教授进行了合作，这些教授的专业水平是新开普没有的，他们在几十年的教学实践中总结出来很多教学的案例、模型，新开普的优势是把这些案例和模型跟实践结合，进行产品化。
夏巍峰：相对于同行业其他企业，新开普有什么优势?
杨维国：首先，新开普有客户资源优势、销售通道和服务渠道的优势。新开普已经服务高校20年，在沟通中对学院、管理处室的需求有直观认识，院校也了解新开普的竞争能力、价值观、服务理念等。同时，新开普跟学校沟通的成本相对较低，因为新开普为学校提供一体化服务，可以同时介绍一卡通服务、智慧校园服务等多种服务，员工产出效益高。其次，新开普有面向学生需要服务的互联网平台——完美校园，比如大数据课程，以产品+内容+服务为高校提供服务。
夏巍峰：您怎么看待同行业企业之间的关系?
杨维国：企业之间是合作共赢的关系，因为一家企业的能力和专长有限，高校信息化的需求非常广泛，不可能靠一家企业就能完成。比如新开普对院校很了解，别的企业有更好的产品和优势，新开普可以帮企业服务到院校。或者别的企业跟客户建立了很好的服务渠道，那么新开普的内容可以嵌进去给客户提供服务。
不断探索 用信息化工具做科技型教育产品
夏巍峰：新开普在教育科技方面进行了哪些探索?
杨维国：新开普做了一个大数据的实训平台。平台利用与时俱进的技术工具加上实践性的操作环境让学生获得实际的动手能力，并在实际动手中形成自己的创新能力、思考能力。同时，也帮助教师从理论性教学向理论与实践相结合的教学进行转变。此外，新开普研究了基于web方式的VR系统、工具和平台，教师做理论研究，新开普提供实践机会，让学生毕业后能更快成为VR工程师。比如新开普跟洛阳理工合作用VR做水泥的虚拟仿真实验室，在这个过程中水泥生产构成的所有场景都可以模拟出来。此外，新开普也在跟高校合作网络空间安全等方面的课程。
夏巍峰：这其中新开普遵循着什么原则?
杨维国：教育的有效性，这是我们发力的核心价值所在。在新技术领域新开普强调“新”和能够转化成有效的教学平台工具，新技术的主要目的在于教学有效，针对有社会需求的专业，培养企业需要的人才。新开普做VR、大数据以及网络信息安全的目的是培养学生成为优秀的工程师，新开普未来的挑战是把与时俱进的VR技术与需要VR的行业去结合，生成有效的教学工具并要有真实的效果。
夏巍峰：新开普的未来发展还有哪些设想?
杨维国：新开普未来有一个比较大的空间是管理服务的信息化，通过好的管理化手段可以推动教育内容和方式的变革。此外，技术一直在发展，但教育知识是相对稳定的，从企业的角度来讲，我们要创新每个时代所需要的技术并转变成课程，用信息化手段导入到学校里去。这个过程既与时俱进又充满实践，是解决实际问题、实践能力的培养，新开普在这种创新的、具有实践特征的课程和方法引入的时候还可以再发挥一些作用，这是我们最新的一个设想。
夏巍峰：您希望新开普成为一家什么样的企业?
杨维国：除高校外，新开普的一卡通业务也有大量的中等职业学校、高中、初中在使用。我希望新开普在做大管理服务的同时能够用信息化的工具去做科技型教育产品，受到更多学校的肯定和客户的认可。
采访后记
“一切以学校的利益为先，先为学校服务。”杨维国在采访结束后这样说道。在整个采访过程中让人印象最深刻的就是杨维国对于教育事业的热爱，无论是作为老师还是企业管理者，几十年来这种热爱始终如一。采访结束时已临近四点，气温已经开始下降，但杨维国还是身着单衣把我们一行送到了大楼门口并意犹未尽的聊着他的想法和观点。
深冬的郑州天虽寒，但心却暖。
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