3月28日下午，杭州阔知主办的『教育私享会·招生新时代的秘密武器』在北京北大博雅酒店成功举办。这场基于阔知服务的40000多家网校共同成长问题-“招生”而举办的网校运营沙龙服务，旨在解决学校运营中的各种问题，携同校长共同成长。
分享嘉宾现场问答
“当前在线教育已经进入重运营的阶段，如果前几年很多人还考虑的是要不要做在线教育，那么这两年关心的更多是怎么做在线教育。” 阔知联合创始人魏慧虎如是说，他指出，“今年阔知的一大重心，是助力网校的运营。从产品和服务两个方面来帮助网校成长。在服务层面，我们通过专注在线教育运营内容的公众号“老魏说”、在线教育运营社群、教育私享会沙龙，让在线教育从业者之间能够有更多的交流和经验分享。比如今天的这场沙龙，就是我们的第一次尝试，之后我们也会举办更多这样的活动。”
此次沙龙我们邀请到了互联网营销学习网站踏浪100的创始人张君，分享他们是如何做到用户自增长。根据踏浪100的公司发展，他们分为定性业务和定量业务。“用户自增长就是定性业务，分为三阶段”。
第一阶段，即开始的前6个月，用低价快速吸引用户、建立清晰的用户画像以及建立社群粘结彼此；第二阶段，7-12个月，通过强化竞争优势–服务，将学员留下来，并在这过程中吸收优秀学员做员工；最后是第三阶段，13-24个月，张君强调这可以说是未来线上学习的竞争点，也就是教务环节的研究，是把握学员的重要关键点。
张君的用户自增长三阶段一出，立即引起了现场嘉宾的极大兴趣。而对于现场嘉宾提问“如何在初始阶段做到低价快速吸引用户？”，他也给出了答案“寻找匹配的流量主”，如踏浪100在起初阶段的流量主之一就是好知网。
嘉宾问答环节
在线教育从诞生以来，就被寄予了极高的市场期望。从蓝海到红海，从风口到寒冬，不断地有更多人加入在线教育的阵列，也有更多人不懂在线教育的真正含义及需求。
“在线教育的第一个核心需求是，要把学生教会，并留下口碑；第二个是多元化内容匹配多元化需求，也就是说愈多的老师，愈多的思维方式，最终实现人人为师，才能达到在线教育的意义。”泰课在线创始人廖湘宁以《在线教育的两个核心需求》为题发表了自己对于招生之后，教培机构该如何稳走在线教育之路的看法。
对于视频版权问题，廖总也颇有心得，“何时，我们的法律制度、社会机制健全如国外一样完善时，我们就不用愁视频版权问题了。”而说到具体实施方法，他提出，“我们曾在被盗版时，立马免费，结果可想而知，两败俱伤。所以，现在我们正在联系盗版的人，因为盗版，从另外一个角度来看也是一种传播，所以，联合他们一块儿做到共赢”
“在线教育从风口到爆发，再到雪崩。机构们是改变还是毁灭？”众合教育副总裁郭世杰指出，“因此，教育互联网时代最强劲的对手是趋势。”而对于如何实现大范围的招生，他说到，要从免费出发，配套营销。
“我们用3.6元的法考培训班，吸引了3万用户购买，这其中因为老师的课酬问题，每卖出一个就会赔2块钱，最终赔了6万块。但是我们在这个课程的播放页面，推荐了一门1500元的法考进阶班次，最终卖出了300个。”此外，郭总强调，在免费课程中融入直播元素的互动性，配备专业辅导老师，免费给学生答疑，这将是他们未来的竞争力。
网校运营是在运营中算得上是一个新概念，传统的教育机构往往对此一窍不通，优秀的网校运营人员需要在深刻理解产品的基础上，也懂运营。因此，授人予鱼，不如授之以渔。
参会者与张君讨论如何冷启动项目
阔知结合5年运营好知网经验、3年服务40000多家教培机构资源，推出的网校运营沙龙服务，专门解决用户在网校运营、在线教育理解中遇到的问题。这一场沙龙已经在北京圆满结束，下一场网校运营沙龙即将在深圳开启，作为网校运营的你，最想知道什么呢？
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